Public cible
DRH, directeurs commerciaux, dirigeants TPE/PME confrontés au turnover commercial.
Pré-requis
Avoir une responsabilité de recrutement ou de management d'équipe commerciale.
# Hybride · Ressources humaines commerciales
Recruter et fidéliser ses commerciaux
Bâtir une fonction commerciale durable sur un marché du talent ultra-concurrentiel.
- 2 jours + 4w LMS
- Intermédiaire
- Hybride
- 4 modules
À partir de800 000 FCFA
Voir les sessionsLe meilleur des deux mondes : intensité + ancrage.
2 jours en présentiel + 4 semaines de suivi LMS et coaching à distance. Cohortes de 12–15 apprenants. Mesure J+90.
- 01
Phase 1 · Présentiel
2 jours intensifs en salle premium à Yaoundé ou Douala.
- 02
Phase 2 · LMS
4 semaines de modules digitaux, classes virtuelles et coaching de cohorte.
- 03
Phase 3 · Mesure
Évaluation par le manager à J+90, rapport d'impact transmis à la DRH.
Objectifs pédagogiques
- Définir le profil commercial qui réussit dans son contexte
- Construire un parcours de recrutement filtrant
- Onboarder un commercial en 90 jours
- Créer un système de rémunération motivant
Programme
Phase 1 · Présentiel obligatoire
2 jours en salle premium
- Yaoundé ou Douala · hôtel premium
- 12 à 15 apprenants
- 01
Jour 1 — Recruter le bon profil
- Définition du profil idéal selon votre marché
- Sourcing en marché tendu (CEMAC)
- L'entretien commercial : mise en situation + cas
- 02
Jour 2 — Fidéliser et faire grandir
- Onboarding 90 jours qui fidélise
- Plan de carrière : les 4 pistes de progression
- Politique de rémunération variable motivante
À l'issue, vous débloquez la phase 2 LMS
Phase 2 · En ligne
4 semaines de suivi
Outils prêts à déployer pour recruter et fidéliser dans la durée.
Module LMS
Boîte à outils recrutement
1 vidéos · 20 minAccès après présentiel
- Trames d'entretien, grilles d'évaluation, tests12 minVerrouillé
- Quiz · Mise en pratique8 minQuiz
Coaching individuel inclus
Réserve tes sessions en visio avec ton formateur
2 sessions de 60 min · animé par Aïssatou Diallo
Choisis tes créneaux dans les disponibilités publiées par ton formateur. Une fois la réservation confirmée, tu recevras le lien visio dans ton espace.
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Se connecter →Mesure d'impact J+90
Mesure J+90. Taux de fidélisation 90 jours mesuré
L'évaluation se déroule depuis votre espace apprenant 90 jours après la fin du présentiel.
Formateur principal
Formateur référent
Aïssatou Diallo
Quinze ans d'accompagnement de directions commerciales en restructuration. Spécialiste du management d'équipes féminines en ascension et de la transformation organisationnelle.
Voir son profil complet →Questions fréquentes
01Aborde-t-on le recrutement de jeunes diplômés sans expérience ?
Aborde-t-on le recrutement de jeunes diplômés sans expérience ?
Oui, un module entier est consacré aux profils juniors et à leur ramp-up efficace.
02Y a-t-il des templates fournis ?
Y a-t-il des templates fournis ?
Oui : scorecards, questionnaires d'entretien, plans d'onboarding 30/60/90 prêts à utiliser.
03Quels sont les retours typiques de vos anciens participants ?
Quels sont les retours typiques de vos anciens participants ?
Réduction du turnover commercial de 20-40% dans les 12 mois suivant la formation.
04Et le sujet de la diversité dans le recrutement ?
Et le sujet de la diversité dans le recrutement ?
Oui, traité en transverse — biais inconscients, parité, accessibilité aux profils atypiques.
05Formation possible en intra ?
Formation possible en intra ?
Oui, format intra adapté à votre politique RH et votre process existant.
Sessions ouvertes
01
Promotion Juin 2026
19 juin 2026 → 20 juin 2026
Lieu : Hôtel Hilton Yaoundé, YaoundéFormateur principal : Aïssatou Diallo
0 / 15
15 places restantes·0 inscrit sur 15 max
02
Promotion Août 2026
18 août 2026 → 19 août 2026
Lieu : Krystal Palace Hotel Douala, DoualaFormateur principal : Aïssatou Diallo
0 / 15
15 places restantes·0 inscrit sur 15 max