Public cible
Commerciaux, business developers, dirigeants confrontés à la guerre des prix.
Pré-requis
Avoir au moins 1 an d'expérience en vente B2B et faire face régulièrement à des demandes de remise.
# Hybride · Vente par la valeur
Vendre la valeur, défendre ses marges
Arrêter de brader : la grammaire financière du commercial qui défend son prix.
- 2 jours + 4w LMS
- Intermédiaire
- Hybride
- 4 modules
À partir de700 000 FCFA
Voir les sessionsLe meilleur des deux mondes : intensité + ancrage.
2 jours en présentiel + 4 semaines de suivi LMS et coaching à distance. Cohortes de 12–15 apprenants. Mesure J+90.
- 01
Phase 1 · Présentiel
2 jours intensifs en salle premium à Yaoundé ou Douala.
- 02
Phase 2 · LMS
4 semaines de modules digitaux, classes virtuelles et coaching de cohorte.
- 03
Phase 3 · Mesure
Évaluation par le manager à J+90, rapport d'impact transmis à la DRH.
Objectifs pédagogiques
- Construire un pitch valeur quantifiée
- Lire un compte de résultat client pour identifier la valeur
- Refuser une remise sans perdre le deal
- Industrialiser un argumentaire ROI
Programme
Phase 1 · Présentiel obligatoire
2 jours en salle premium
- Yaoundé ou Douala · hôtel premium
- 12 à 15 apprenants
- 01
Jour 1 — Penser valeur, pas prix
- La grille de valeur perçue par segment client
- Le pitch de valeur en 3 niveaux
- Quantifier le ROI client
- 02
Jour 2 — Défendre ses marges
- Les 7 leviers de défense de marge
- Répondre à « c'est trop cher » en 4 étapes
- Quand et comment refuser un deal
À l'issue, vous débloquez la phase 2 LMS
Phase 2 · En ligne
4 semaines de suivi
Application sur vos propres deals avec validation du formateur.
Module LMS
Module ROI : construire son business case client
1 vidéos · 19 minAccès après présentiel
- Template Excel + cas pratiques11 minVerrouillé
- Quiz · Mise en pratique8 minQuiz
Coaching individuel inclus
Réserve tes sessions en visio avec ton formateur
2 sessions de 60 min · animé par Aïssatou Diallo
Choisis tes créneaux dans les disponibilités publiées par ton formateur. Une fois la réservation confirmée, tu recevras le lien visio dans ton espace.
Connecte-toi à ton espace Summit Campus pour réserver tes sessions.
Se connecter →Mesure d'impact J+90
Mesure J+90. Écart de marge mesuré par le manager
L'évaluation se déroule depuis votre espace apprenant 90 jours après la fin du présentiel.
Formateur principal
Formateur référent
Aïssatou Diallo
Quinze ans d'accompagnement de directions commerciales en restructuration. Spécialiste du management d'équipes féminines en ascension et de la transformation organisationnelle.
Voir son profil complet →Questions fréquentes
01Cette formation convient-elle pour des produits commodisés ?
Cette formation convient-elle pour des produits commodisés ?
Particulièrement adaptée — c'est sur les marchés commodisés que la différenciation par la valeur compte le plus.
02Travaille-t-on sur mes propres deals ?
Travaille-t-on sur mes propres deals ?
Oui, chaque participant arrive avec 2-3 deals en cours qui sont décortiqués collectivement.
03Approche en B2C aussi ?
Approche en B2C aussi ?
La formation est centrée B2B mais 70% des techniques sont transposables au B2C premium.
04Niveau de progression typique ?
Niveau de progression typique ?
Hausse moyenne de 4-7 points de marge sur les deals issus du portefeuille des participants.
05Outils fournis ?
Outils fournis ?
Grille de défense de marge, templates de proposition orientée valeur, script anti-remise.
Sessions ouvertes
01
Promotion Juin 2026
19 juin 2026 → 20 juin 2026
Lieu : Hôtel Hilton Yaoundé, YaoundéFormateur principal : Aïssatou Diallo
0 / 15
15 places restantes·0 inscrit sur 15 max
02
Promotion Août 2026
18 août 2026 → 19 août 2026
Lieu : Krystal Palace Hotel Douala, DoualaFormateur principal : Aïssatou Diallo
0 / 15
15 places restantes·0 inscrit sur 15 max