Public cible
Commerciaux grands comptes, key account managers seniors, sales directors confrontés à des cycles de plus de 6 mois.
Pré-requis
Avoir au moins 3 ans d'expérience en vente B2B et gérer des deals de plus de 10 M FCFA.
# Présentiel · Vente par la valeur
Closing grands comptes — 3 jours présentiel
3 jours intensifs en salle haut-de-gamme. Mesure d'impact J+90 garantie par le manager.
- 3 jours
- Expert
- Présentiel
- 4 modules
À partir de1 400 000 FCFA
Voir les sessionsDu présentiel haut-de-gamme, mesuré à 90 jours.
3 jours intensifs en salle premium à Yaoundé ou Douala. 12–15 apprenants par cohorte. Mesure d'impact J+90 par le manager direct.
- 01
Cohortes ouvertes
2 sessions programmées — inscription nominative.
- 02
Salle premium
Hôtels Hilton Yaoundé ou Krystal Palace Douala, restauration incluse.
- 03
Mesure J+90
Pré-eval J−7 + post-eval J+90 par le manager direct, rapport PDF DRH.
Objectifs pédagogiques
- Cartographier la chaîne de décision d'un compte stratégique
- Construire un mutual action plan signé par le client
- Closer un deal complexe sans casser la marge
- Sécuriser la signature par un closing maîtrisé
Programme
- 01
Jour 1 — Le compte stratégique (9h-17h)
Cartographie politique avancée · plan de compte 12 mois · coach team selling
- 02
Jour 2 — Closer les deals à enjeux (9h-17h)
Stratégie de close · gestion des sceptiques · timing parfait
- 03
Jour 3 — Tenir la machine (9h-17h)
Forecast réaliste · upsell post-signature · plan d'action 100 jours
Formateur principal
Formateur référent
Jean Kouassi
Spécialiste de la vente B2B complexe avec 18 ans d'expérience en Afrique francophone. Ancien VP Sales d'un groupe télécom panafricain, formateur référent en négociation multi-décideurs et key account management.
Voir son profil complet →Questions fréquentes
01Pourquoi 3 jours en présentiel uniquement ?
Pourquoi 3 jours en présentiel uniquement ?
Le travail sur de vrais cas de grands comptes nécessite une immersion totale et de la confidentialité totale entre pairs.
02Qui sont les autres participants typiquement ?
Qui sont les autres participants typiquement ?
Sales seniors, KAMs et directeurs commerciaux gérant des portefeuilles de plus de 500 M FCFA.
03Faut-il signer un NDA ?
Faut-il signer un NDA ?
Oui, NDA mutuel signé en début de formation pour permettre le partage des cas réels.
04La formation inclut-elle l'hébergement ?
La formation inclut-elle l'hébergement ?
Non, mais nous fournissons une liste d'hôtels partenaires à tarif préférentiel.
05Y a-t-il un suivi post-formation ?
Y a-t-il un suivi post-formation ?
Suivi individuel optionnel de 3 mois en add-on (coaching trimestriel).
Sessions ouvertes
01
Promotion Juin 2026
19 juin 2026 → 21 juin 2026
Lieu : Hôtel Hilton Yaoundé, YaoundéFormateur principal : Jean Kouassi
0 / 15
15 places restantes·0 inscrit sur 15 max
02
Promotion Août 2026
18 août 2026 → 20 août 2026
Lieu : Krystal Palace Hotel Douala, DoualaFormateur principal : Jean Kouassi
0 / 15
15 places restantes·0 inscrit sur 15 max