« Jean nous a fait gagner 2 deals à 8 chiffres en 6 mois. Sa lecture politique des comptes est inégalée. »
# Deal-making
Jean Kouassi
Architecte de deals B2B complexes, du diagnostic à la signature.
18 ans d'expérience8+ apprenants accompagnés4.6 / 5
Spécialiste de la vente B2B complexe avec 18 ans d'expérience en Afrique francophone. Ancien VP Sales d'un groupe télécom panafricain, formateur référent en négociation multi-décideurs et key account management.
Deal-makingNégociationKey AccountPipeline
Un terrain avant un programme.
- 2008
Junior Sales chez MTN Cameroun
- 2013
Key Account Manager Grands Comptes Télécoms
- 2018
VP Sales du groupe télécom panafricain
- 2023
Fondateur de Kouassi Consulting · Coach commercial
- 2025
Formateur référent Summit Campus
Comment Jean forme.
- 01
Cartographie systématique de la chaîne de décision client avant tout deal
- 02
Construction d'un mutual action plan signé par le client (méthode Challenger)
- 03
Refus dogmatique de la remise prix — défense de marge par la valeur prouvée
- 04
Coaching post-formation jusqu'à la première signature suite à la formation
Les 5 programmes qu'il anime.
- Vente par la valeur
Closing grands comptes — 3 jours présentiel
3 jours intensifs en salle haut-de-gamme. Mesure d'impact J+90 garantie par le manager.
Voir le programme - Soft skills commerciaux
Les fondamentaux de la prospection B2B
Gratuit · 4 modules vidéo + quiz + certificat. Tout ce qu'un commercial doit savoir avant son premier appel sortant.
Voir le programme - Excellence opérationnelle
Piloter par les indicateurs (CRM + KPIs)
Mettre la donnée commerciale au service de la décision quotidienne.
Voir le programme - Soft skills commerciaux
Négocier en B2B complexe
Maîtriser les négociations multi-décideurs à enjeu élevé, du diagnostic à la signature.
Voir le programme - Management & Leadership
Manager une équipe commerciale haute performance
Diriger, motiver et faire grandir une équipe commerciale qui dépasse ses objectifs.
Voir le programme
Ce que disent ceux qui l'ont vu en action.
« Le seul formateur que j'ai vu refuser une remise client sur scène. Et le client a quand même signé. »
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