Public cible
Commerciaux seniors B2B, key account managers, business developers de comptes complexes.
Pré-requis
Avoir déjà négocié des deals B2B de plus de 5 M FCFA et compris les fondamentaux de la vente consultative.
# Hybride · Soft skills commerciaux
Négocier en B2B complexe
Maîtriser les négociations multi-décideurs à enjeu élevé, du diagnostic à la signature.
- 2,5 jours + 4w LMS
- Expert
- Hybride
- 4 modules
À partir de1 200 000 FCFA
Voir les sessionsLe meilleur des deux mondes : intensité + ancrage.
2.5 jours en présentiel + 4 semaines de suivi LMS et coaching à distance. Cohortes de 12–15 apprenants. Mesure J+90.
- 01
Phase 1 · Présentiel
2.5 jours intensifs en salle premium à Yaoundé ou Douala.
- 02
Phase 2 · LMS
4 semaines de modules digitaux, classes virtuelles et coaching de cohorte.
- 03
Phase 3 · Mesure
Évaluation par le manager à J+90, rapport d'impact transmis à la DRH.
Objectifs pédagogiques
- Cartographier les parties prenantes d'un deal complexe
- Structurer une stratégie de négociation gagnant-gagnant
- Défendre sa valeur face à un acheteur professionnel
- Closer dans un cycle long sans casser le prix
Programme
Phase 1 · Présentiel obligatoire
2.5 jours en salle premium
- Yaoundé ou Douala · hôtel premium
- 12 à 15 apprenants
- 01
Jour 1 — Cartographier le terrain
- Cartographie politique d'un compte complexe
- Détection des sponsors, sceptiques, alliés
- Reverse-engineering du cycle d'achat client
- Construire sa stratégie d'influence
- 02
Jour 2 — Pression, contre-pression, valeur
- Neutraliser les 12 manipulations classiques acheteur
- Défendre sa valeur sans casser le prix
- Les 7 leviers de défense de marge
- Mise en situation enregistrée + débrief individuel
- 03
Jour 0,5 — Closer
- Conditions de signature : ce qui se négocie en dernier
- Sortir du « non » par escalade contrôlée
- Onboarding client post-signature
À l'issue, vous débloquez la phase 2 LMS
Phase 2 · En ligne
4 semaines de suivi
Coaching et cas réels en mode collectif pour ancrer les acquis sur vos deals en cours.
Module LMS
Cas réels traités en collectif
2 vidéos · 26 minAccès après présentiel
- 4 cas apportés par les apprenants6 minVerrouillé
- Travail en sous-groupes avec feedback formateur12 minVerrouillé
- Quiz · Mise en pratique8 minQuiz
Coaching individuel inclus
Réserve tes sessions en visio avec ton formateur
2 sessions de 60 min · animé par Jean Kouassi
Choisis tes créneaux dans les disponibilités publiées par ton formateur. Une fois la réservation confirmée, tu recevras le lien visio dans ton espace.
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Se connecter →Mesure d'impact J+90
Mesure d'impact J+90. Évaluation par votre manager direct · Rapport DRH avec écart constaté
L'évaluation se déroule depuis votre espace apprenant 90 jours après la fin du présentiel.
Formateur principal
Formateur référent
Jean Kouassi
Spécialiste de la vente B2B complexe avec 18 ans d'expérience en Afrique francophone. Ancien VP Sales d'un groupe télécom panafricain, formateur référent en négociation multi-décideurs et key account management.
Voir son profil complet →Avis des participants
4.8
4 avis vérifiés
Avis laissés exclusivement par des apprenant·e·s ayant terminé la formation.
- L
Linda E.
mai 2026
Le module sur les appels d'offres CEMAC est unique. On n'a pas ça ailleurs au Cameroun.
- S
Sandrine K.
mai 2026
Très utile, surtout les cas pratiques. J'aurais aimé un peu plus de temps sur la défense de marge mais c'est déjà excellent.
- F
Frédéric T.
mai 2026
Jean Kouassi maîtrise son sujet à 100%. J'ai recommandé la formation à toute mon équipe.
- M
Marie A.
mai 2026
Formation incontournable pour qui négocie des deals à 6 chiffres. Les ateliers sur la cartographie politique m'ont fait gagner 3 deals dans les 2 mois suivants.
Questions fréquentes
01Quel niveau d'expérience est attendu ?
Quel niveau d'expérience est attendu ?
Public sénior — minimum 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B avec des deals de plus de 5 M FCFA. Niveau requis : EXPERT.
02Apportez-vous mes propres cas de négociation ?
Apportez-vous mes propres cas de négociation ?
Oui, c'est même fortement recommandé. Chaque participant arrive avec 1-2 deals en cours qui seront travaillés en atelier.
03La formation aborde-t-elle les achats publics camerounais ?
La formation aborde-t-elle les achats publics camerounais ?
Oui, nous dédions un module spécifique aux particularités des appels d'offres publics au Cameroun et en zone CEMAC.
04Y a-t-il un certificat à l'issue ?
Y a-t-il un certificat à l'issue ?
Oui, certificat Summit Campus délivré après validation d'un cas final noté par le formateur.
05Combien de participants par session ?
Combien de participants par session ?
Maximum 15 participants pour garantir le temps d'exercice individuel et la qualité du feedback.
Sessions ouvertes
01
Promotion Juin 2026
19 juin 2026 → 21 juin 2026
Lieu : Hôtel Hilton Yaoundé, YaoundéFormateur principal : Jean Kouassi
3 / 15
12 places restantes·3 inscrits sur 15 max
02
Promotion Août 2026
18 août 2026 → 20 août 2026
Lieu : Krystal Palace Hotel Douala, DoualaFormateur principal : Jean Kouassi
0 / 15
15 places restantes·0 inscrit sur 15 max