Public cible
Directeurs commerciaux, responsables d'équipe, managers en prise de poste.
Pré-requis
Avoir au moins 6 mois d'expérience en management direct d'une équipe commerciale, ou être en prise de poste imminente.
# Hybride · Management & Leadership
Manager une équipe commerciale haute performance
Diriger, motiver et faire grandir une équipe commerciale qui dépasse ses objectifs.
- 3 jours + 6w LMS
- Intermédiaire
- Hybride
- 4 modules
À partir de950 000 FCFA
Voir les sessionsLe meilleur des deux mondes : intensité + ancrage.
3 jours en présentiel + 6 semaines de suivi LMS et coaching à distance. Cohortes de 12–15 apprenants. Mesure J+90.
- 01
Phase 1 · Présentiel
3 jours intensifs en salle premium à Yaoundé ou Douala.
- 02
Phase 2 · LMS
6 semaines de modules digitaux, classes virtuelles et coaching de cohorte.
- 03
Phase 3 · Mesure
Évaluation par le manager à J+90, rapport d'impact transmis à la DRH.
Objectifs pédagogiques
- Diagnostiquer la maturité de son équipe commerciale
- Construire un système de pilotage commercial efficace
- Animer les rituels d'équipe (1:1, revue de pipe, codir)
- Recadrer et faire grandir sans démotiver
Programme
Phase 1 · Présentiel obligatoire
3 jours en salle premium
- Yaoundé ou Douala · hôtel premium
- 10 à 12 managers
- 01
Jour 1 — Diagnostiquer son équipe
- La matrice volonté/compétence appliquée
- Détecter les freins individuels et collectifs
- Construire son plan de coaching à 90 jours
- 02
Jour 2 — Faire monter en compétences
- Les 4 styles de management situationnel
- Réussir ses 1:1 hebdomadaires
- Coacher en accompagnement terrain
- 03
Jour 3 — Performance collective
- Animer une réunion commerciale qui mobilise
- Gérer les sous-performeurs avec dignité
- Construire une culture de la performance saine
À l'issue, vous débloquez la phase 2 LMS
Phase 2 · En ligne
6 semaines de suivi
Accompagnement long sur vos vrais défis managériaux avec coaching individuel.
Module LMS
Rituels manager : 1:1, pipe weekly, codir
2 vidéos · 20 minAccès après présentiel
- Templates prêts à l'emploi7 minVerrouillé
- Modules vidéo par rituel5 minVerrouillé
- Quiz · Mise en pratique8 minQuiz
Coaching individuel inclus
Réserve tes sessions en visio avec ton formateur
2 sessions de 60 min · animé par Jean Kouassi
Choisis tes créneaux dans les disponibilités publiées par ton formateur. Une fois la réservation confirmée, tu recevras le lien visio dans ton espace.
Connecte-toi à ton espace Summit Campus pour réserver tes sessions.
Se connecter →Mesure d'impact J+90
Mesure J+90. Performance équipe évaluée par votre N+1
L'évaluation se déroule depuis votre espace apprenant 90 jours après la fin du présentiel.
Formateur principal
Formateur référent
Jean Kouassi
Spécialiste de la vente B2B complexe avec 18 ans d'expérience en Afrique francophone. Ancien VP Sales d'un groupe télécom panafricain, formateur référent en négociation multi-décideurs et key account management.
Voir son profil complet →Questions fréquentes
01Cette formation s'adresse-t-elle aux managers en prise de poste ?
Cette formation s'adresse-t-elle aux managers en prise de poste ?
Oui, c'est même un public cible majeur. La méthode CIME a été pensée pour donner un cadre opérationnel immédiat aux nouveaux managers.
02Comment se déroule le suivi digital après les 3 jours ?
Comment se déroule le suivi digital après les 3 jours ?
6 semaines de suivi : une visio collective hebdomadaire avec le formateur, accès à une communauté privée WhatsApp et 2 séances individuelles de coaching ciblé.
03Quel est le ratio théorie/pratique ?
Quel est le ratio théorie/pratique ?
Environ 30% de théorie, 70% d'exercices pratiques, jeux de rôle et études de cas inspirés de PME camerounaises.
04Que faire si je ne peux pas être présent·e tous les jours ?
Que faire si je ne peux pas être présent·e tous les jours ?
Les 3 jours présentiels sont fortement liés, mais nous pouvons étudier au cas par cas un rattrapage avec un suivi individuel renforcé.
05La formation est-elle éligible à un financement entreprise ?
La formation est-elle éligible à un financement entreprise ?
Oui. Nous fournissons une convention de formation et une facture conforme acceptées par la plupart des dispositifs employeur au Cameroun.
Sessions ouvertes
01
Promotion Juin 2026
19 juin 2026 → 21 juin 2026
Lieu : Hôtel Hilton Yaoundé, YaoundéFormateur principal : Jean Kouassi
0 / 15
15 places restantes·0 inscrit sur 15 max
02
Promotion Août 2026
18 août 2026 → 20 août 2026
Lieu : Krystal Palace Hotel Douala, DoualaFormateur principal : Jean Kouassi
0 / 15
15 places restantes·0 inscrit sur 15 max